Q
経歴・現在の仕事内容を教えてください。
大学では機械システム工学を学んでいましたが、「将来は自分で事業を立ち上げたい」という思いが強く、若いうちに営業経験を積みたいと考えていました。UBIQSには学生時代、約1年間清掃スタッフとして関わっており、現場で会社のスピード感や成長性、社員同士のフラットな雰囲気に触れ、「ここで営業として挑戦したい」と感じました。そのタイミングで現在の上司から声をかけてもらい、入社を決めました。
現在は営業マネージャーとして、物件の仕入れを中心に、若手育成、数字管理、条件査定、他部署との連携など幅広い業務を担当しています。2024年からはグループ会社であるWALLMATE不動産の営業にも携わり、「借りる営業」と「買う営業」の両輪を経験しながら、事業全体を見渡す役割へと範囲が広がっています。
Q
UBIQSに入社した決め手はなんですか？
もっとも大きかったのは、「営業として確実に成長できる環境だ」と感じたことです。
「自分の力で事業を動かしてみたい」という気持ちが強く、その基盤となるのは営業力だと常々考えていました。
アルバイトとしてUBIQSに関わるなかで、若い会社ならではの勢いと、挑戦を応援する風土に惹かれました。結果にこだわる自分の性格とも相性がよかったと思います。
そしてなにより、現在の上司である取締役CTO・青木さんの存在が入社の決め手になりました。初めて話したときから「営業判断の速さと、引き出しの多さ」を実感し、この人の近くで働ければ間違いなく成長できると確信しました。そんな青木さんから直接「うちで営業をしてみないか」と声をかけてもらえたことが、入社を決めた最大の後押しになりました。
Q
仕事のなかで、印象に残っているエピソードを教えてください。
私は、日々の積み重ねで成果を出していくタイプなので、ドラマチックな成功よりも「大きな案件を任されるようになった瞬間」が強く印象に残っています。
入社当初は小規模な案件からスタートしましたが、数字を着実に積み上げていくなかで、次第に高額な案件を任されるようになりました。そこでは会社としてのリスク判断が求められ、自分の判断ひとつで利益が大きく変わることを痛感しました。
マネージャーになってからは、自分の数字だけでなく、メンバーが持ち込む案件の収支や条件を見極める役割も担っています。どれだけ努力して取りにいった商談であっても、リスクが高ければ「今回は見送りましょう」と判断しなければならないこともあります。その判断の重さと難しさこそ、営業としてもマネージャーとしても、今の自分の責任の大きさを象徴する業務だと感じています。
Q
頼れる上司・先輩のエピソードはありますか？
もっとも影響を受けているのは、やはり直属の上司である取締役CTOの青木さんです。
法律に精通し、営業経験も豊富。クロージングの決断力、リスク管理の精度、そして「営業としてやれることはすべてやる」という徹底した姿勢から、常に多くのことを隣で学ばせてもらっています。
派手な言葉よりも日々の姿勢で示してくれるタイプで、その仕事ぶりこそが私のロールモデルです。「青木さんがいなければ、この会社を選んでいなかった」と思うほど、自分のキャリアに大きな影響を与えている存在です。
Q
入社してから「成長した」と感じることや、これから挑戦したいことは？
入社時と比べると、営業として見えている景色は大きく変わりました。
若手のころは、自分の数字を追うことに必死でしたが、今はメンバーの案件進捗を把握し、事業全体の収支を踏まえて判断したり、他部署と連携して進めたりと、視野が一気に広がりました。「自分が先頭に立つ営業」から「チームで数字をつくる営業」へと役割が変わったことは、大きな成長だと感じています。
今後は、自分がいなくても数字をつくれる“自走するチーム”づくりに挑戦したいです。営業で大切なのは、指示を待つのではなく、自分で考えて動く姿勢。その力をどう育て、どうモチベーションにつなげるかを模索していきたいと思っています。
そして私自身も、プレイヤーとマネージャーの両軸で、しっかりレベルアップしていきたいです。
UBIQSに興味を持った、
あなたへ。
daily schedule
１日のスケジュール
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10:00
出社・事務所清掃
出社後、管理システムのダッシュボードを確認。前日の売上、稼働率、予約ペースなど主要KPIをチェックします。
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10:30
メールチェック
昨晩届いたメールや返信予定のメールの対応をします。
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11:00
打ち合わせ・内見
案件の打合せと契約予定物件の内見をします。
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13:00
昼休憩
外出先やオフィス周辺でランチ。適度に休息を取ります。
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14:00
打ち合わせ
施工会社や協力会社と打ち合わせをします。
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16:00
社内会議
各事業部の責任者が集まり、戦略共有や課題解決を行います。
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17:30
メンバー案件の査定
部下が上げた案件の収支等を査定し、仕入れ可否を判断します。
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19:30
退社
明日のタスクを整理して退社。深夜勤務がないため、プライベートの時間もしっかり確保できます。
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